韦德体育bevictorღ✿★ღ。伟德bv国际体育ღ✿★ღ，网路商城ღ✿★ღ。伟德注册ღ✿★ღ！鲸犀百人谈在与数百位出海创业者广泛交流ღ✿★ღ，写作发布了三十余篇出海复盘文章btchina联盟ღ✿★ღ，深度研究华为“五看三定”战略框架之后ღ✿★ღ，现在郑重提出新模型框架——出海版【五看三定】ღ✿★ღ，【五看】即看天（时）ღ✿★ღ、地（头）ღ✿★ღ、人（力）ღ✿★ღ、法（则）ღ✿★ღ、资（本）ღ✿★ღ，【三定】即定方向ღ✿★ღ、定目标ღ✿★ღ、定策略ღ✿★ღ，最终帮助创业者形成出海战略控制点ღ✿★ღ，给出海企业和创业者提供系统性指引ღ✿★ღ。鲸犀平台愿意服务诸位ღ✿★ღ，出海成鲸ღ✿★ღ，越洋成犀ღ✿★ღ，企业进化ღ✿★ღ，维度升级ღ✿★ღ。

　　在全球数字营销版图中ღ✿★ღ，中国企业的出海之路常常充满挑战ღ✿★ღ：如何在陌生的市场快速建立竞争优势？如何在有限的投入中获取最大化回报？如何将本土运营经验转化为全球化布局的助力？这些都是摆在创业者面前的现实难题ღ✿★ღ。

　　作为国内首家移动广告量化交易平台数因科技的创始人ღ✿★ღ，杜小飞凭借其在美国头部企业近10年的从业经历ღ✿★ღ，敏锐地发现了数字营销领域中的一个关键痛点ღ✿★ღ：传统的流量价格评估体系难以准确衡量投放效果ღ✿★ღ。这促使他在2018年做出了一个大胆的尝试——将金融领域的量化分析方法引入移动广告技术领域ღ✿★ღ。

　　当日均广告请求量突破500亿时ღ✿★ღ，数因科技又面临着新的选择ღ✿★ღ：如何打造一个既能支撑现有业务快速增长ღ✿★ღ，又能为未来全球化布局预留空间的技术基础设施？

　　仅用 2 周ღ✿★ღ，数因科技便完成了从冷启动到成功投放上线伟德国际ღ✿★ღ。很快他们的响应时间缩短ღ✿★ღ，竞价速度加快ღ✿★ღ。

　　2023年底数因科技联动腾讯云ღ✿★ღ，进行了半年之久的海外市场调研ღ✿★ღ，2024年5月份正式启动东南亚和北美业务ღ✿★ღ，目前数因科技海外业务也有初步破局ღ✿★ღ。

　　广告业务并不好做ღ✿★ღ，赚的都是辛苦钱ღ✿★ღ，各个国家上下游监管和合规性都很强ღ✿★ღ，一不小心就会踩到红线ღ✿★ღ，借助合作伙伴在海外的数据“势”能ღ✿★ღ，出海的试错成本会大大降低ღ✿★ღ。下面我们就用【五看三定】这个视角ღ✿★ღ，复盘一下数因科技是如何携手腾讯云共同出海的ღ✿★ღ。

　　以下是雷峰网-鲸犀与数因科技CEO杜小飞ღ✿★ღ、腾讯云技术架构师李宝的访谈实录ღ✿★ღ，作者进行了不改变原意的编辑与整理ღ✿★ღ：

　　鲸犀ღ✿★ღ：“天时”主要包括出海时机选择ღ✿★ღ、市场调研状况ღ✿★ღ、盈利灵感ღ✿★ღ。这里我们要问ღ✿★ღ，您是在怎样的契机下开始创业的？

　　杜小飞ღ✿★ღ：我的本科专业是电子信息工程ღ✿★ღ，偏信号处理和机器学习方向ღ✿★ღ。毕业后的2006年ღ✿★ღ，我去美国读博士ღ✿★ღ，专业是信号处理结合模式识别和神经网络ღ✿★ღ，这些其实就是深度模型的前驱ღ✿★ღ。后来数据复杂度和量级提高ღ✿★ღ，深度学习网络兴起ღ✿★ღ，对算力和数据要求也更高ღ✿★ღ，这几年比较热门的就是AIGC了ღ✿★ღ。

　　我们公司第一版的系统是我写的ღ✿★ღ，创业之前ღ✿★ღ，我是纽约一家程序化广告科技公司管技术和算法的SVPღ✿★ღ，整个算法团队和技术团队都是我带的ღ✿★ღ。当时我们在纽约的算法团队还比较强ღ✿★ღ，很多队员都是不同专业的博士ღ✿★ღ。

　　2010 年博士毕业时ღ✿★ღ，我拿过 CFA 和 CFMღ✿★ღ，在华尔街做过偏量化交易和金融ღ✿★ღ，后来在纽约ღ✿★ღ，阴差阳错进入了广告科技行业ღ✿★ღ，所以我对北美的市场会了解得更多一点ღ✿★ღ，特别是跟北美的品牌客户和代理公司ღ✿★ღ，打交道比较多ღ✿★ღ，这跟国内其他的广告公司会有一点差异性ღ✿★ღ。

　　到了 2018 年回国创业ღ✿★ღ，我刚开始基本上是在中美两边跑ღ✿★ღ，后来又聚焦到国内ღ✿★ღ。在国内做的偏效果型的业务ღ✿★ღ，当然这里面也有一些品效的业务ღ✿★ღ，但都是强效果导向的ღ✿★ღ，所以对自身的内功要求会比较高ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：不一样ღ✿★ღ，直通车一般是站内流量投放ღ✿★ღ，是将自身及外部流量汇聚到平台供品牌商家推广ღ✿★ღ，外部流量通过广告联盟接入ღ✿★ღ，但只能用他的系统去投放ღ✿★ღ，服务商只能收取服务费ღ✿★ღ。

　　比如我们作为淘宝大航海服务商ღ✿★ღ，从腾讯或头条等公域向淘宝投放广告ღ✿★ღ，通过“深度链接”技术唤醒到淘宝 APP 私域ღ✿★ღ，所以我们做的是从大公域到淘宝私域 APP 的投放ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：2018ღ✿★ღ、2019 年我们把时间花在了打磨产品上ღ✿★ღ。那时就在做程序化广告平台 DSP（Demand-Side Platform）ღ✿★ღ，即需求方平台服务交付端ღ✿★ღ。代理商或者直客广告主的预算通过平台采购流量ღ✿★ღ，借助数据和算法来做好交付ღ✿★ღ。一开始做的就是这条链路上的东西ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：2020 年左右ღ✿★ღ。我们最初开展的业务是“拉活”ღ✿★ღ，得益于庞大的流量ღ✿★ღ，再加上有数据能力ღ✿★ღ，我们也具备一定的算法能力ღ✿★ღ，这几个因素结合起来ღ✿★ღ。

　　大部分客户在市场上投放的是用户增长的预算和促活的预算ღ✿★ღ，比如在 APP 中经常能看到淘宝和京东的广告ღ✿★ღ，一点就会跳进淘宝ღ✿★ღ，将这部分用户从公域引流到他们的平台ღ✿★ღ。

　　至于性价比ღ✿★ღ，这取决于客户的需求ღ✿★ღ。如果客户有偏向品牌的曝光诉求ღ✿★ღ，在意的是触达哪些媒体ღ✿★ღ、哪些用户ღ✿★ღ，那么这可能会被当作一个指标来看待ღ✿★ღ。要是强效果的话ღ✿★ღ，起码要报出合理的ღ✿★ღ、至少是相同的价格ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：是的ღ✿★ღ，不过我们接下来打算跟更多品牌客户建立合作ღ✿★ღ。起初我们合作的是具备数据和人群划分功能的平台ღ✿★ღ，通过 API 接口进行问询ღ✿★ღ。我们要负责的是从公域到平台的这部分工作ღ✿★ღ，在到达平台后ღ✿★ღ，根据用户情况为其匹配相应的产品ღ✿★ღ。

　　如果直接与商家合作ღ✿★ღ，这意味着在公域购买流量时ღ✿★ღ，我们需要更精确地识别哪些用户不适合商家ღ✿★ღ。不过ღ✿★ღ，随着我们在这一领域的不断深入ღ✿★ღ，我们也有意愿与品牌开展一些合作ღ✿★ღ，目前在这方面已经取得了不错的进展ღ✿★ღ，但这是一个分步进行的过程ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：也会做ღ✿★ღ，例如偏文旅类的实体项目ღ✿★ღ，偏旅游类项目ღ✿★ღ，也需要在线投放ღ✿★ღ。这时就可以在互联网上寻找目标人群ღ✿★ღ，比如游乐园要开业了ღ✿★ღ，有亮点的游乐项目ღ✿★ღ，可以带家属去玩ღ✿★ღ。

　　偏品牌类的也会投放ღ✿★ღ，比如 3C 类的ღ✿★ღ，如果 3C 类的或者是品牌在线上有店铺ღ✿★ღ，也可以直接推店铺ღ✿★ღ。一开始我们都会和平台合作ღ✿★ღ，跟平台合作有一定体量ღ✿★ღ，对人群有一定认知ღ✿★ღ。所以数因合作的第一批当中有京东旗舰店ღ✿★ღ，直接从公域推到旗舰店ღ✿★ღ。一方面ღ✿★ღ，品牌得到了曝光ღ✿★ღ，客户也看到了ღ✿★ღ；另一方面ღ✿★ღ，如果用户被引导进去ღ✿★ღ，想要购买的话在旗舰店里直接就能下单ღ✿★ღ，这是双赢的局面ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：“地头”包括地面文化习惯ღ✿★ღ、当地关系ღ✿★ღ、地方客群服务等ღ✿★ღ。所以我们想要了解ღ✿★ღ，针对不同的市场ღ✿★ღ，数因一般是从什么渠道找新客户？

　　杜小飞ღ✿★ღ：本土客户自身拥有市场团队ღ✿★ღ，那么我们直接与其市场团队对接ღ✿★ღ。国际客户通常是经由 4A 公司ღ✿★ღ，与它们的代理公司进行接触ღ✿★ღ。不过直客那边我们也需要去接触ღ✿★ღ。告诉他们ღ✿★ღ，我们具备何种能力ღ✿★ღ，要开展类似于 Workshop 的活动ღ✿★ღ。如果他认为我们的能力与他们的需求相匹配ღ✿★ღ，便会逐渐建立合作关系ღ✿★ღ，大致就是这样一个流程ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：“说服”是一个极其困难的过程ღ✿★ღ，因此我们直接与客户共同承担风险ღ✿★ღ，直接达成客户所需的指标ღ✿★ღ。客户现在在其他平台使用的衡量指标是怎样的ღ✿★ღ，我们也采用类似的指标ღ✿★ღ，甚至再降低一些ღ✿★ღ，我们愿意承担前期的试错或买量成本的风险ღ✿★ღ。

　　效果型客户会好一些ღ✿★ღ，因为他们只看我们带来的价值ღ✿★ღ，然后再结算ღ✿★ღ，对客户来说ღ✿★ღ，风险也会更低一些ღ✿★ღ，这也是我们首先做效果型客户的原因ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：有个 3C 类客户ღ✿★ღ，请来奥运冠军做代言人ღ✿★ღ，每次代言活动都要做大量品牌曝光ღ✿★ღ，同时不希望钱白花ღ✿★ღ。 我们先给出了媒介策略ღ✿★ღ，因为代言人是奥运冠军ღ✿★ღ，对媒体要求严格ღ✿★ღ，不能投放到品质不高的 APP 上ღ✿★ღ，有强媒体诉求ღ✿★ღ，媒介策略上需采量建议ღ✿★ღ。

　　第二ღ✿★ღ，他在人群方面有业务要求ღ✿★ღ，因预算总是有限的ღ✿★ღ，并且互联网人群庞大ღ✿★ღ，他希望投放到目标人群或有一定 TA 浓度ღ✿★ღ，我们要做到这点并给出建议ღ✿★ღ。

　　另外ღ✿★ღ，品牌曝光有 N+Reach要求ღ✿★ღ。曝光太少客户觉得品牌心智植入不到位ღ✿★ღ，太多则受众铺不开ღ✿★ღ。达成这些指标诉求需要找到目标人群ღ✿★ღ，满足 TA 浓度ღ✿★ღ，这里面有个迭代历练过程ღ✿★ღ。

　　“N+Reach”指标就是靠我们的产品能力ღ✿★ღ，我们做得还是不错ღ✿★ღ，做好品控ღ✿★ღ，跟踪曝光次数ღ✿★ღ，避免过度曝光ღ✿★ღ，再由秒针等三方裁判员同时监测投放ღ✿★ღ，收集数据并给客户出报告ღ✿★ღ，证明我们投放的 TA 浓度和 N+Reach 达标ღ✿★ღ。

　　我们和客户合作ღ✿★ღ，不仅让它品牌前端 KPI 达标ღ✿★ღ，还会推荐投放落地到旗舰店ღ✿★ღ，达到有效果的承接ღ✿★ღ。

　　因为我们投放后ღ✿★ღ，电商平台（如京东的数坊ღ✿★ღ、阿里的 Databank）能测量用户在平台或APP里有什么行为ღ✿★ღ，给商家带来什么价值ღ✿★ღ，我们再将投放用户传到数据银行ღ✿★ღ，用电商数据测量指标ღ✿★ღ，如用 4A 或 AIPL 指标（认知ღ✿★ღ、兴趣ღ✿★ღ、购买ღ✿★ღ、忠诚）等ღ✿★ღ，为客户提升指标ღ✿★ღ。

　　我们第一个阶段是实现品牌到效果的转化ღ✿★ღ，能把用户从公域导到电商平台ღ✿★ღ，电商平台的投放也由我们负责ღ✿★ღ。我们在公域投放的点击和曝光人群实时传给京东ღ✿★ღ，京东建模挖掘人群的后效行为和匹配人群ღ✿★ღ，用京准通投放时再优化ღ✿★ღ，这能直接优化到 ROIღ✿★ღ。也就是从公域到私域ღ✿★ღ，私域再投放ღ✿★ღ，再到店铺下单ღ✿★ღ，整个ROI都可以算通ღ✿★ღ，营销成本也考虑了ღ✿★ღ，ROI 是几倍的ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：是的伟德国际ღ✿★ღ，我们更侧重广告运营和广告技术预测伟德国际ღ✿★ღ。在意的是要为客户做好交付ღ✿★ღ，而不是仅作为一个通道ღ✿★ღ、提供一个平台让客户自己操作ღ✿★ღ。我们是以结果为导向的ღ✿★ღ，最终我们业务承担的风险更大ღ✿★ღ，得凭借自己的这套数据ღ✿★ღ、产品ღ✿★ღ、算法等能力ღ✿★ღ，为客户做好交付ღ✿★ღ。但如果在过程中出现赔本的情况ღ✿★ღ，得我们自己承担ღ✿★ღ。因为客户只会按照他们的指标来进行结算ღ✿★ღ，买量贵了或者其他问题都是我们自己的事ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：有的ღ✿★ღ，在海外刚试水的时候ღ✿★ღ。如果没有沉淀的数据ღ✿★ღ、人群和模型来帮助精准地挑出能给客户带来价值的用户ღ✿★ღ，那么总归要有一个买量的过程ღ✿★ღ，运营团队也会有一个迭代试错的过程ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：如果平台因为自己的问题ღ✿★ღ，比如选的代言人导致广告效果变差ღ✿★ღ，影响了转化率ღ✿★ღ，中间的损失也要自己承担吗？

　　杜小飞ღ✿★ღ：是的ღ✿★ღ，存在这种情况ღ✿★ღ，因此在素材方面平台没有限制得过于严格ღ✿★ღ，可以发挥自身能力ღ✿★ღ，结合平台支持的一些活动ღ✿★ღ，或者基于原始的素材建议ღ✿★ღ，自行进行优化ღ✿★ღ。

　　但代言人的影响可能对整个大盘是有作用的ღ✿★ღ，同样制作出很吸引用户的素材btchina联盟ღ✿★ღ，原本转化率应该很高ღ✿★ღ，然而由于前段时间某个代言人的因素ღ✿★ღ，消费者不购买ღ✿★ღ，对我们造成了切实的影响ღ✿★ღ，也是无可奈何的事情ღ✿★ღ。中间自身投入的那些资源都需要自己承担ღ✿★ღ，业务不好做ღ✿★ღ，真的是赚辛苦钱ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：现在海外没有团队ღ✿★ღ，主要都在国内ღ✿★ღ。我们开展海外业务时ღ✿★ღ，更多偏向效果型业务ღ✿★ღ，对本地商务的要求没那么高ღ✿★ღ，更多关注的是能否达成指标ღ✿★ღ。这和品牌业务不同ღ✿★ღ，品牌业务肯定需要有规划良好的商务团队ღ✿★ღ，与代理商或客户保持紧密沟通ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：数因还有做素材的业务吗？涉及这方面的个性化合规和法规要求ღ✿★ღ，是有专门团队研究ღ✿★ღ，还是通过合作来规避风险？对人力配置有什么样的要求？

　　素材业务具体会分客户ღ✿★ღ。对于效果型客户ღ✿★ღ，素材需要我们自己制作ღ✿★ღ，挖掘能够吸引客户的亮点ღ✿★ღ，但不能违规ღ✿★ღ，素材完成后要给客户审核ღ✿★ღ。淘宝ღ✿★ღ、京东有一些素材库ღ✿★ღ，可以从中挑选产品ღ✿★ღ，但需要挖掘ღ✿★ღ，比如应季产品选哪些ღ✿★ღ，什么样的产品便宜或者具有什么功能ღ✿★ღ，这些都要靠运营人员ღ✿★ღ、投放人员和素材设计师挖掘亮点ღ✿★ღ，制作并投放素材ღ✿★ღ。

　　而偏品牌客户通常会提供 KVღ✿★ღ，只用做简单的修改ღ✿★ღ，这样一来ღ✿★ღ，自己在素材方面需要做的事情相对较少ღ✿★ღ。

　　目前我们的客户都是按照 CPA / CPS 来计算ღ✿★ღ。比如现在开展的 CPS业务ღ✿★ღ，是将用户引流至平台ღ✿★ღ，只有当用户下单ღ✿★ღ，平台和商家都能盈利时ღ✿★ღ，才会给分成ღ✿★ღ，这已经是我们最深入ღ✿★ღ、效果最强的一项业务ღ✿★ღ。

　　在素材风险规避上ღ✿★ღ，我们一开始尽量先询问客户的建议ღ✿★ღ，因为我们肯定不是这个客户合作的第一家公司ღ✿★ღ，它肯定有一些自己使用的素材或投放效果好的素材ღ✿★ღ，先请客户分享素材方面的建议ღ✿★ღ，我们再围绕客户的建议或原始素材去进行迭代优化ღ✿★ღ，这样起步相对较快ღ✿★ღ，我们现在大部分都是这种模式ღ✿★ღ。

　　计算广告关注价格与价值是否偏离ღ✿★ღ，量化广告则不太在意ღ✿★ღ，只要流量有意义ღ✿★ღ、有价值就可接受ღ✿★ღ，哪怕价格偏离价值ღ✿★ღ。

　　就像我们的广告ღ✿★ღ，有流量和用户ღ✿★ღ，流量发出信息很多人能收到ღ✿★ღ。大家愿意出多少价是由供求关系和个人判断决定ღ✿★ღ，是市场出价ღ✿★ღ，哪怕虚报价没关系ღ✿★ღ，只要客户能得到很高的收益ღ✿★ღ，能给我分钱就可以做ღ✿★ღ，这是量化概念ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：现在的业务效果是个系统工程ღ✿★ღ，有很多环节ღ✿★ღ，每个点都需要优化ღ✿★ღ，系统才能高效运转ღ✿★ღ，所以工程实现和算法都很重要ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：在国内ღ✿★ღ，咱们确实很难做得过头部企业ღ✿★ღ，这得实话实说ღ✿★ღ。不过在某些我们擅长的客户方面ღ✿★ღ，应该还是可以一拼的ღ✿★ღ，毕竟指标都是一样的ღ✿★ღ。

　　这里面有品类的影响btchina联盟ღ✿★ღ，因为一个平台要发展起来ღ✿★ღ，一来要有流量ღ✿★ღ，二来要对人群有极为精准的识别和认知ღ✿★ღ，三来要有创意ღ✿★ღ，创意团队得把素材做得吸引人ღ✿★ღ，能让人点击ღ✿★ღ，还得有数据回收机制ღ✿★ღ，用算法不断建立模型ღ✿★ღ，不断优化ღ✿★ღ，去购买这群人ღ✿★ღ。

　　我说得简单ღ✿★ღ，但这里面的沉淀是非常深厚的ღ✿★ღ，数据ღ✿★ღ、算法都需要大量资金投入ღ✿★ღ。就拿游戏来说ღ✿★ღ，重度游戏都要付费ღ✿★ღ，付费人群就那么些ღ✿★ღ，但中国整个互联网用户规模那么大ღ✿★ღ，如果没有数据ღ✿★ღ，就意味着得用投流的方式慢慢把用户呈现出来ღ✿★ღ，成本极高ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：“资本”包括资产ღ✿★ღ、资源ღ✿★ღ、财务技巧ღ✿★ღ、融资合作等btchina联盟ღ✿★ღ。广告系统出海对于当地基础设施的要求比较高ღ✿★ღ，因此找到一个强有力的合作伙伴提供资源支持非常重要ღ✿★ღ。腾讯云为数因出海提供了哪些重要的资源支撑？

　　杜小飞ღ✿★ღ：目前腾讯云在全球的数据中心都能满足数因发展的需求ღ✿★ღ。对我们来说部署数据中心还是很方便的ღ✿★ღ，数据中心主要部署在北美弗吉尼亚ღ✿★ღ。因为在新加坡的数据节点ღ✿★ღ，可以把整个东南亚覆盖掉ღ✿★ღ。北美是巴西ღ✿★ღ、加拿大ღ✿★ღ、美国ღ✿★ღ，甚至欧洲ღ✿★ღ。

　　李宝ღ✿★ღ：数因广告系统要搭建起来做服务ღ✿★ღ，支撑这些服务的底层资源是由腾讯云来提供ღ✿★ღ，包括数据库和服务器ღ✿★ღ、存储ღ✿★ღ、算力ღ✿★ღ、网络ღ✿★ღ，服务搭建起来后数因再对外提供服务ღ✿★ღ。

　　在国内ღ✿★ღ，数因和腾讯云已经合作了差不多三年了ღ✿★ღ，建立了很好的信任关系ღ✿★ღ。从技术上来说ღ✿★ღ，这三年几乎没有任何故障ღ✿★ღ，为数因的系统提供了很好的服务保障ღ✿★ღ。刚刚杜总提到了ღ✿★ღ，数因的客户有淘宝ღ✿★ღ、京东这种大客户ღ✿★ღ，所以对服务的稳定性和响应及时性要求都非常高ღ✿★ღ。

　　除了稳定的产品之外ღ✿★ღ，我们对数因也提供了非常好的云服务ღ✿★ღ，无论是系统架构的优化还是重点活动的保障ღ✿★ღ，我们都积极地参与其中ღ✿★ღ。为了提高数因对外服务的及时性我们和数因的技术团队对数因应用侧和数据侧一起做了系统架构的优化ღ✿★ღ，保证数因能够对外提供及时度高延迟低的服务ღ✿★ღ。

　　此外数因每次有大客户活动时ღ✿★ღ，对云资源的供应量需求都非常紧急ღ✿★ღ，我们与数因的技术团队拥有极为良好的沟通机制ღ✿★ღ，数因一旦有需求会立即向我们提出ღ✿★ღ，而我们会立即响应ღ✿★ღ，为数因提供充足的资源保障ღ✿★ღ，此外我们也为数因提供了VIP的售后服务ღ✿★ღ，售后团队也会在数因有重大活动时为客户的云资源做全面的巡检ღ✿★ღ，如果有重大活动我们也会去现场驻场为客户提技术层面的保障ღ✿★ღ。

　　在海外ღ✿★ღ，网络质量对数因的业务是至关重要的ღ✿★ღ，尤其是东南亚的网络质量ღ✿★ღ，由于腾讯其他业务（游戏ღ✿★ღ，微信等）在海外的发展ღ✿★ღ，腾讯在海外有很强的网络建设ღ✿★ღ，这为数因海外的发展提供了必要的条件ღ✿★ღ。

　　同时基于在国内的信任关系ღ✿★ღ，拓展至海外也是技术同源ღ✿★ღ，可以快速复制这种方案ღ✿★ღ。因为是同一朵云ღ✿★ღ，不会有用其他云的技术试错ღ✿★ღ。

　　李宝ღ✿★ღ：腾讯在全球 21 个地域独立建设了数据中心助力出海ღ✿★ღ，比如北美ღ✿★ღ、东南亚ღ✿★ღ、欧洲等核心地域ღ✿★ღ。像新加坡和北美弗吉尼亚的用户ღ✿★ღ，可直接调用当地服务完成闭环ღ✿★ღ，不用再调至国内ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：整个程序化广告协议有一个协议叫Open RTB协议ღ✿★ღ，就是Open Real Time Bidding“实时竞价”账户协议ღ✿★ღ。它要求广告请求发出来ღ✿★ღ，你应该在100或150毫秒响应回去ღ✿★ღ，跨域很难满足相应时间的要求ღ✿★ღ。

　　所以尽量在对应的区域有数据中心ღ✿★ღ，把那个国家的量放到相应的数据中心做判断ღ✿★ღ。因为数据发给我们以后ღ✿★ღ，我们要做协议解析ღ✿★ღ、数据处理和预测ღ✿★ღ，要满足时长要求ღ✿★ღ，对服务器跟流量的相近度有很高的要求ღ✿★ღ，比如把美国的流量引向新加坡ღ✿★ღ，这是不行的ღ✿★ღ，北美的流量就应该留在北美ღ✿★ღ。

　　流量进来时会出现高并发量的问题ღ✿★ღ，这种并发是突发的ღ✿★ღ，我们后端的服务器必须能够承接住ღ✿★ღ，否则系统就会崩溃ღ✿★ღ，总之不能影响到数因对外的服务ღ✿★ღ。我们与数因在技术方面很重要的沟通要点在于服务器的供给ღ✿★ღ。经过多年的合作我们与数因建立了很好的沟通机制ღ✿★ღ，数因有业务需求会提前告知我们ღ✿★ღ，需要尽快准备服务器ღ✿★ღ，以承接这种高并发流量ღ✿★ღ。流量越大ღ✿★ღ，所需的服务器就越多ღ✿★ღ，腾讯云会提供充足的服务器来保障数因的业务稳定进行ღ✿★ღ。

　　另外从成本上来讲ღ✿★ღ，考略到数因的业务形态ღ✿★ღ，我们给数因推荐了腾讯云的竞价实例使用ღ✿★ღ，节省了很多费用ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：“法则”包括地方财税法ღ✿★ღ、项目合规ღ✿★ღ、准入资质乃至于当地潜规则等ღ✿★ღ。广告系统依赖于大量的用户数据ღ✿★ღ，在出海过程中势必会涉及到合规问题？数因与腾讯云合作出海的过程中ღ✿★ღ，如何来应对这一问题？

　　李宝ღ✿★ღ：现在腾讯云内部对出海的投入非常大ღ✿★ღ，已经组建了专门的团队来负责这项业务ღ✿★ღ，全球各地都在开展工作ღ✿★ღ，包括刚才所提到的合规问题ღ✿★ღ。

　　合规问题是出海要解决的第一个关键问题ღ✿★ღ。如果解决不了合规问题ღ✿★ღ，企业在当地所有的业务都要停掉ღ✿★ღ。从技术层面来讲ღ✿★ღ，腾讯云建的这些海外数据中心是完全合规的ღ✿★ღ，要不然当地也不会让建ღ✿★ღ。由于很多公司出海ღ✿★ღ，对于自身业务是否合规并不清楚ღ✿★ღ，所以腾讯云和 IBM 联手开展了一些工作ღ✿★ღ。IBM 能够为客户提供业务安全保障ღ✿★ღ，而腾讯云则从技术层面满足客户的需求ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：数据出海会受到限制ღ✿★ღ。这里面有两个考虑因素ღ✿★ღ。一个是刚刚李总所说的ღ✿★ღ，业务需要在当地形成闭环ღ✿★ღ，因为存在“响应时长”的需求ღ✿★ღ。另一个考虑是数据的安全性ღ✿★ღ。中国的数据是不能出海的ღ✿★ღ，而海外的数据ღ✿★ღ，我们也要做好隔离ღ✿★ღ，存放在当地的数据中心ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：涉及到用户数据和用户隐私问题ღ✿★ღ，特别是欧盟的GDPRღ✿★ღ，对数据隐私的要求更高ღ✿★ღ，这块是不是要做对应的措施呢？

　　杜小飞ღ✿★ღ：是的ღ✿★ღ，所以我们在欧盟的业务比较少ღ✿★ღ，因为欧盟对数据安全高度敏感ღ✿★ღ。在东南亚情况相对会好一些ღ✿★ღ，而在北美ღ✿★ღ，只要头部交易所发给我们的数据ღ✿★ღ，我们不滥用ღ✿★ღ，自己积累下来ღ✿★ღ，在内部系统里用于运营优化ღ✿★ღ，这是没有问题的ღ✿★ღ，这里面上下游监管和合规性都很强ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：有的ღ✿★ღ。我们要求团队伟德国际ღ✿★ღ，例如国内团队ღ✿★ღ，所有登录用户都必须通过堡垒机ღ✿★ღ，所有数据和代码不能离开腾讯云ღ✿★ღ。各个数据中心之间也不能传输数据ღ✿★ღ，数据就留在本地ღ✿★ღ。

　　李宝ღ✿★ღ：数因在腾讯云部署的各个国家的数据中心都是完全隔离的ღ✿★ღ，并且我们的数据中心都是完全符合当地的法律法规的ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：在五看之后ღ✿★ღ，已经掌握信息差ღ✿★ღ，这时候要确定跨境出海后ღ✿★ღ，对到哪里卖ღ✿★ღ、卖什么ღ✿★ღ、卖给谁ღ✿★ღ，以及哪个市场可以做品牌ღ✿★ღ、哪个市场能获利ღ✿★ღ，可以有个大致方向ღ✿★ღ，从而定下来一些战略控制点ღ✿★ღ。因此我们想要知道ღ✿★ღ，数因出海之后下一步的布局是哪里？

　　杜小飞ღ✿★ღ：我们更多分析的是东南亚ღ✿★ღ，其次是北美ღ✿★ღ。东南亚的准入门槛相对北美要低ღ✿★ღ，我之前在新加坡设有办公室ღ✿★ღ，东南亚离中国较近ღ✿★ღ，生态也呈现多样化ღ✿★ღ，我认为东南亚是我们的第一步ღ✿★ღ。北美本身是我生活ღ✿★ღ、工作ღ✿★ღ、学习了十几年的地方ღ✿★ღ，所以也比较熟悉ღ✿★ღ。每个市场的准入门槛要求不同ღ✿★ღ，相差很大ღ✿★ღ，北美的准入门槛尤其高ღ✿★ღ。

　　再者我们对接的是广告交易所ღ✿★ღ，而交易所对接的是开发者和 SSPღ✿★ღ，其流量规模几乎涵盖全球ღ✿★ღ。因此ღ✿★ღ，只要让他们为我们开启对应国家的流量ღ✿★ღ，基本上全球的流量我们都能触及ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：东南亚和中东的中低层人群基数特别大ღ✿★ღ，智能机和终端机的质量会比较差ღ✿★ღ，这对于我们做人群的广告投放ღ✿★ღ，会有很大影响吗？

　　杜小飞ღ✿★ღ：会有影响ღ✿★ღ。对不同的客户影响各异ღ✿★ღ，如果一个客户只是期望有更多用户安装 APP 并通过广告变现ღ✿★ღ，那么这个市场几乎没有限制ღ✿★ღ，只要手机能支持运行该 APP 就可以投放ღ✿★ღ。但对于电商或金融客户来说ღ✿★ღ，需要客户具备支付能力ღ✿★ღ，当地的金融能力和在线支付能力也要跟得上ღ✿★ღ，而东南亚部分国家在这方面存在不足ღ✿★ღ，就不适合开展业务ღ✿★ღ。

　　还有一些东南亚国家的流量市场极为复杂ღ✿★ღ，假量众多ღ✿★ღ，这会影响在某些区域的推广业务或者某些垂类业务ღ✿★ღ。例如印度人口基数庞大ღ✿★ღ，看似市场广阔ღ✿★ღ，但印度的流量情况特别复杂ღ✿★ღ，广告主出价上不去ღ✿★ღ，一个安装最多只有 0.2 到 0.3 美元的结算ღ✿★ღ，价格非常低ღ✿★ღ。而同样的一个 APP 安装btchina联盟ღ✿★ღ，在美国可能是几美元ღ✿★ღ，甚至十几伟德国际ღ✿★ღ、二十美元ღ✿★ღ。价格差距十分巨大ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：挑战很大ღ✿★ღ。北美是比较成熟的市场ღ✿★ღ，开展业务的商务成本很高并且做为新公司介入的不确定性也很高

　　鲸犀ღ✿★ღ：“定目标”指的是市场份额ღ✿★ღ、销售额ღ✿★ღ、利润等等ROI相关指标ღ✿★ღ，同时考虑长期发展战略和短期经营目标的平衡ღ✿★ღ。由此ღ✿★ღ，我们想知道ღ✿★ღ，数因在北美有一些清晰的策略吗？希望达成一个怎样的目标？

　　杜小飞ღ✿★ღ：目前还是以效果先行ღ✿★ღ，成本相对易于把控ღ✿★ღ。一旦做其他业务类型的话ღ✿★ღ，北美的准入门槛非常高ღ✿★ღ，无论是能力储备还是资金储备ღ✿★ღ，都需要达到一定量级才会去开拓北美市场ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：根据五看的结果和目标制定相应的策略ღ✿★ღ，包括怎么卖ღ✿★ღ、怎么投放ღ✿★ღ、怎么省钱ღ✿★ღ，以及市场进入策略ღ✿★ღ、产品策略ღ✿★ღ、营销策略ღ✿★ღ、人才策略等ღ✿★ღ，确保企业在跨境出海中能够稳步前行ღ✿★ღ。现在国内出海的风一阵阵地吹ღ✿★ღ，有时吹东南亚ღ✿★ღ，有时吹中东ღ✿★ღ，或许是媒体宣传侧重所致ღ✿★ღ。在市场选择上ღ✿★ღ，是结合大潮流ღ✿★ღ，还是去看自己的倾向区域呢？

　　杜小飞ღ✿★ღ：我觉得做效果型业务ღ✿★ღ，没有特别倾向的区域ღ✿★ღ，就是跟着大趋势走ღ✿★ღ，预算在哪ღ✿★ღ，并且我们有那个地方的流量和能力ღ✿★ღ，就能尝试运营ღ✿★ღ。实际上有些品类在分别在东南亚和巴西买量都很不错ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：第一桶金倾向于海外客户ღ✿★ღ。因为国内客户出海ღ✿★ღ，除非是 APP 类推广ღ✿★ღ，否则他们更可能会选择头部平台ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：效果型客户相对而言还算不错ღ✿★ღ，毕竟都是以 KPI 为导向ღ✿★ღ，沟通起来较为顺畅ღ✿★ღ。在沟通复杂度方面ღ✿★ღ，海外客户的沟通相对更为简单直接ღ✿★ღ，主要就是投放预算的安排和投放质量的把控ღ✿★ღ。而国内的商务情况相对更为复杂ღ✿★ღ，好的国内出海客户数量相较来说少一点ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：这是一定的ღ✿★ღ，实际上我们非常乐意与这些客户展开合作ღ✿★ღ。我们对接了众多海外流量ღ✿★ღ，为国外客户提供优质服务ღ✿★ღ，同时必须要有一些能自主掌控的流量ღ✿★ღ，因此我们在流量端的建设工作需要做得更多ღ✿★ღ。其实国内业务有这样的需求ღ✿★ღ，即对接一些自有的流量btchina联盟ღ✿★ღ，为客户提供更闭环的交付ღ✿★ღ，目前这些我们都正在建设当中ღ✿★ღ。

　　杜小飞ღ✿★ღ：买量方面ღ✿★ღ，我认为头部平台是一定要关注的ღ✿★ღ。据我所知ღ✿★ღ，无论是做独立站的ღ✿★ღ，还是做亚马逊店铺的ღ✿★ღ，都会在头部平台进行投放ღ✿★ღ，可能在链路上需要做一定的优化ღ✿★ღ，投放上可能需要花费一定的金额ღ✿★ღ，积累一定的人群ღ✿★ღ，才能够逐渐看到效果ღ✿★ღ。买量的过程相对来说还是比较艰难的ღ✿★ღ，我们在深圳的运营团队也在利用头部平台为一些客户提供服务ღ✿★ღ。

　　鲸犀ღ✿★ღ：如果一个品牌在国内已经有非常成熟的买量经验ღ✿★ღ，那在国内的画像ღ✿★ღ、人群ღ✿★ღ、画像等数据标签ღ✿★ღ，能不能复制到海外？这里面会不会有一些认知上的差异？

　　杜小飞ღ✿★ღ：太细的颗粒度数据作用不大ღ✿★ღ，因为这些人在国外已经无法找到了ღ✿★ღ。只有人群画像中一些属性上级别的数据ღ✿★ღ，比如年龄ღ✿★ღ、性别ღ✿★ღ、行为习惯ღ✿★ღ、经常使用的 APP 类型等ღ✿★ღ，这样的信息能够进行一些定向操作ღ✿★ღ。如果在国内ღ✿★ღ，数据可能发挥的价值会更大ღ✿★ღ。

　　至于认知差异也是有的ღ✿★ღ，国内有超级APPღ✿★ღ，而国外尤其是美国的垂类属性更强ღ✿★ღ。国外也有众多数据保护措施ღ✿★ღ，并且相对来说国外的数据交互更安全ღ✿★ღ、更高效ღ✿★ღ。做强效果投放的ღ✿★ღ，目前还不清楚哪家拥有较好的数据源ღ✿★ღ，能大幅提升效果ღ✿★ღ。我们以前做品牌时会有 TA（目标受众）的一些人群ღ✿★ღ，有一些数据因素能够得出不错的 TAღ✿★ღ。

　　通过上述复盘ღ✿★ღ，我们可以看到ღ✿★ღ，数因科技作为一家移动广告量化交易平台ღ✿★ღ，在出海过程中至少面临着两方面的挑战ღ✿★ღ：一是数据的安全合规问题ღ✿★ღ；二是服务的稳定性和及时响应ღ✿★ღ。二者决定了数因科技的在市场选择上的优先级排序ღ✿★ღ，以及对战略合作伙伴的选择ღ✿★ღ。

　　因此ღ✿★ღ，【五看三定】的用法是ღ✿★ღ，五看为谋ღ✿★ღ，三定为略ღ✿★ღ。用户需要基于【五看】的调研和洞察ღ✿★ღ，制定出海战略ღ✿★ღ。雷峰网(公众号ღ✿★ღ：雷峰网)

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